“互联网+大数据”开启家纺营销4.0时代

2014年，中国经 济发展进入新常态，发展趋缓，紧接着中国制造业也发生了强 烈的地震，劳动力成本的上升致诺基亚、西铁城、松下、夏普等企业纷纷撤出在华业务 。产品同质化、粗放化及新型的电商和微商销售渠道的异军突起，导致各大公 司实体店销售纷纷下滑。这场经济的风波席卷了众多行业，家纺业成为 重新洗牌的重灾区。一些经过多年积累和沉淀发展起来的规模家纺企业纷纷倒下，繁荣不再。 一些咬紧牙仍在坚持的家纺企业也是度日如年，仍然在 用传统的模式进行运营、销售和管理。然而，传统的营销模式与招商模式成本高、效果甚微，渠道拓展难，市 场不断萎缩，在移动互联网突飞猛进发 展地今天，传统的经营模式受到了极大的挑战和考验。

在如此复杂和艰难的行业大背景下，的决策层，在去年年底就讨论并 全票通过了“互联网+大数据+信息技术的电话营销方案。 通过行业人士资源整合,成功收集了1.6万品牌家 纺老板信息数据库,同时对公司多年积累的客户数据进行多角度全方位的收集、分类、处理；借助百度 地图、LBS定位系统、营销QQ、 微信、微博、 物流公司等互联网信息渠道，共收集数万条信息数据库。在数据的运营上，电话营销项目组类似目前行业内风投资本青睐的南通“千家万纺”公 司，只是售卖的产品只限于旗下的产品而已。在场景的设置和体验上，似乎电营项目组更胜一筹，在办公区隔出一个个独立空间聊 天室，采用电视购物 的方式一对一远程视频讲解和介绍，增加信任度的同时，也便于把产品独特的卖点诠释得淋漓尽致。在宣传上，通过搜狐、新浪 、凤凰客户端、常熟法兰绒家纺自媒体平台；微 视频、微场景、大众点评等新媒体进行实物展示和传播；线下通过电子杂志、DM电邮、APP下载、易企秀讨论吧等手机运用工具进行传播。多 角度、全方位、360°的线上线下的信息传播，珊瑚绒厂家电营项目组在全国家纺店老板中家喻户晓。电营项目组实施半年来，由8人组成电营“海豹突击队”斩获颇丰，平均月度销售额达500多万元，旺季高峰期8月份成功突破800万销售最 好记录。其销售网络覆盖全国70%的 三、四线城市及乡镇。

在社会经济和信息技术高速发展的今天，企业之间的竞争，不再是拼质量、拼价格、拼规模的营销2.0拼爹时代，而是商业模式创新、移动互联网工具应用、大数据、信息技术的营销4.0时代。天下武功，唯快不解。作为一个有责任、有远见的针纺，在实施“互联网+大数据”的营销实战中取得可喜的成绩。在未来，将在“中国制造2025”的宏伟规划指引下，在互联网+的风口上，不断突破，不断创新。真正做的站在时时长缨 在手，刻刻缚住苍龙的高度，创造出这边风景独好的常熟珊瑚绒未来！